市场营销学学习笔记 生产者市场及其特点

一、生产者市场的概念
生产者市场也叫产业市场，是指由购买产品和服务用于再生产其他产品以供出售、出租给他人的所有组织和个人所组成的市场。
二、生产者市场的特点：
（一）购买者少，购买数量较大
在生产者市场上，购买者购买生产资料的目的是为了进行再生产，生产出其它产品供中间商转售或直接销售给最终用户。
（二）购买者地理分布相对集中；
由于自然资源的分布和生产力布局等因素决定，某些行业往往密布于一定地理位置上，从而使这些行业的生资料购买者在地理位置上也相对集中。
（三）需求属派生需求
在生产者市场上，购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的，所以，影响消费者市场的各种因素，同样也制约着生产资料市场的规模和发展。
（四）需求缺乏价格弹性
生产者对生产资料的需求受价格影响较小，系“缺乏价格弹性”的需求。
（五）市场波动性较大
生产者市场的需求具有派生性质，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长，反之亦然。
（六）购买者多属专业人员
对于特定的生产资料，企业通常是确定由精通业务的“内行”从事生产资料采购活动；对新型的、重要的生产资料，企业可能成立“专家组”负责制定生产资料的采购决策。
（七）采购方式以直接采购、互购、租赁为主
生产资料的采购方式较多，主要有直接采购、互购和租赁等三种形式。

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